“他经济”崛起 商家准备好了吗
栏目:行业动态 发布时间:2020-04-13 10:06人气:
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“他经济”崛起 商家准备好了吗

  市场普遍认为,现在是“她经济”时代,抓住了女性,就抓住了消费。每当提起“买买买”“剁手”等词,浮现在脑海中的都是女性形象,很少会联想到男性群体。在不少零售行业专家眼中,男性在消费市场中的价值位于最底部。

  男性在消费市场中真的如此“不值钱”吗?近期,苏宁金融研究院部发布的《男性群体消费趋势研究报告》(以下简称报告)提出了不同的看法,认为“他经济”也有很大的潜力。报告显示,男性群体有三个非常明显的消费趋势:消费领域不断扩张、消费品味持续提升、热衷于线上购物。

  从消费偏好来看,不同年龄层的男性群体消费偏好不同,青年男性消费者主要消费支出集中于体育、电子、游戏等,中年男性偏好汽车、旅游、腕表等,老年男性则侧重于保健与养生。

  值得注意的是,化妆品近年来也被男性消费群体所接纳。数据显示,2017年,全球男士化妆品市场的规模达到了4000亿元,预计到2023年,全球市场规模将达到5400亿元。此处的化妆品不仅包括润肤霜等护肤品,还包括粉底霜、眉粉等彩妆产品。

  天猫发布的《2019年颜值经济报告》显示,我国男性彩妆消费同比增长89%,其中口红的消费增速达到278%,越来越多的男士开始使用口红、眉笔、防晒等化妆品。数据显示,2018年男士专用品牌同比增速达到56%。

  “很多人对于‘男性不喜欢购物’的固有印象源自于男士通常不愿意逛街,不过,随着互联网的发展和电商的普及,以及快递到家、移动支付的不断成熟,男性消费者追求效率和便捷性的购物需求得到很大满足,这唤起了男性的购物欲望,促成了男士们在线上消费市场的‘强势’地位。”报告作者苏宁金融研究院高级研究员付一夫对中国商报记者表示。

  从心理特质上看,与女性消费者相比,男性消费者更容易接受新鲜事物,对新兴商品的接受程度更高,且男性消费者线上消费偏好更明显,热衷于超前消费。报告表示,蚂蚁花呗、苏宁任性付等互联网金融产品获得男性消费者的青睐,他们通过使用各种消费金融产品来满足自身对高质量生活的追求。

  男性对消费市场的助力还来源于高端消费的增加。有相关研究描绘出了高端男性消费群体的“画像”:出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元且家庭平均年收入超过76万元的精英人士。

  《中国奢侈品网络消费白皮书》显示,在网络奢侈品消费中,女性占比略高于男性,但是男性的客单价比女性高6%,且奢侈品消费频次在三次及以上的男性比例也比女性高。此外,《世界奢侈品报告蓝皮书》也提到,目前男性高端产品市场在所有品类上的增长速度都超越了女性。

  “个人消费意识的觉醒,促进了男性消费市场的繁荣。”付一夫认为,随着经济社会的发展,男性的经济实力持续提升,而对事业的追求也促使这一群体在社交领域不断拓展,从而愈发注意外在形象、服装搭配与个人品味的提升,“他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展示自己的能力。”

  如今,男性消费市场逐渐繁荣,商家如何在“他经济”中掘金呢?报告认为,商家需要根据男性消费者的消费行为和心理特点来制定相关经营策略。一方面,迎合“去性别化消费趋势”,打造男士专用的相关商品,包括美妆、美容和服饰等;另一方面,改善网络购物环境,针对男性消费者打造简单、直接、高效的购物标签,帮助其快速准确地做出消费决策。(记者 朱梦秋)

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